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口べたの田中さんなのになぜ住宅が1000棟も売れたのか?

2008年9月4日

日本実業出版から出版された田中敏則氏、丸山景右氏の本の
タイトルです。積水ハウスに在籍した27年9ヶ月、333ヶ月
の間に1000棟達成。月平均3棟、年間平均36棟という計算
になる。平均的な営業マンは年4−5棟、1000棟は、200年
かかる。しかも紹介による契約であるから驚くばかり。私も若いとき
プレハブメーカーにいたことがあり、これは脅威的数字である。
なぜ、この本に興味を持ったかといえば、仕事がほしい、紹介がほしい
しかし、私には、紹介がない。なぜ。そんな時、口下手なのにこんな
すごい人がいる。どうしたら少しでも近づけるのか。読んでいくうちに
理由がわかってきた。現場(お客)を大事にし、お客の不安を解消する
ことに全力投球。考えるのではなく行動しながら考えること。わかっても
行動しなければ同じこと。さあ、始めよう。いつの日か、「口べたの梶原
さんなのに紹介が多い」と言われたい。
      担当  梶原

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